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我為什么要創(chuàng)辦雙劍破局這個品牌？
作者：沈坤 時間：2010-12-12 字體：[大] [中] [小]
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最近接連有幾個朋友來新寫字樓拜訪我，閑談之際都問到了同一個問題：為什么我要創(chuàng)辦雙劍破局？或者說，我創(chuàng)辦這個公司的真正目的何在？對一個男人來說，創(chuàng)辦公司的目的自然是很清晰的，那就是自己創(chuàng)業(yè)多賺點錢呀，這個回答看上去不錯，但跟我內(nèi)心真正的愿望相差甚遠(yuǎn)。
2007年6月，我與北京一家策劃公司的合作圓滿終極，本來我可以有其它的選擇，譬如給兩家熟悉的企業(yè)做年度顧問，兩家企業(yè)的年薪加起來也有40萬了，足夠我對利益的需求了，而且一個人更輕松；或者還可以承接一兩個項目，湊個3、4個人的團隊，進行項目制的合作方式，一年賺個幾十萬應(yīng)該是沒有什么大問題的�？傊�，按照當(dāng)時的現(xiàn)狀我似乎不需要一定去申辦個營業(yè)執(zhí)照，租用寫字樓，招聘員工進行公司化運作的。
但是，我還是正式注冊了公司，并認(rèn)真創(chuàng)意了公司品牌的名稱、品牌的LOGO、品牌的定位、傳播的口號、品牌的主形象、公司的使命、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及公司的劍客文化等幾乎是一整套的品牌系統(tǒng)策劃，我把自己的公司當(dāng)做一個真正的策劃項目來運作，我希望我未來的企業(yè)客戶們，通過我自身公司的系統(tǒng)策劃，來了解我沈坤的策劃風(fēng)格和策劃思想，這就是雙劍破局營銷策劃公司的由來。
“雙劍破局”四個字，幾乎完全表達了我的運作這個策劃公司的基本思想，正如當(dāng)初喬布斯創(chuàng)立蘋果公司并將蘋果定位于叛逆的公司一樣，我創(chuàng)立雙劍破局之初就確定了我要做一個中國營銷策劃界的叛逆型公司——我的破局思想、策劃風(fēng)格、思維模式、合作方法、收費模式乃至公司的管理風(fēng)格等等，都必須與當(dāng)前所有的策劃公司有獨特的差異點。
在跟朋友們的交流中我也闡述了我的觀點，我需要的不僅僅是一份所謂的事業(yè)，我更需要的是一個施展才華實現(xiàn)理想的平臺，我要利用這個平臺把我的商業(yè)破局思想傳播出去，除了傳播我的破局理論我還必須要有更多的策劃項目進行成功的實踐，來證明破局理論的科學(xué)性、可操作性和可復(fù)制性。
為了盡快實現(xiàn)這個夙愿，我訂立了公司發(fā)展的三年規(guī)劃，在這三年中，公司與客戶合作項目的價格全年合作不超100萬，半年合作不超過60萬，每年至少三個成功案例，客戶滿意度90%，策劃骨干成員保持6人，全員不超過30人，營業(yè)額每年保持20%的增長就可以。為此，我在與客戶洽談中，無論是價格問題還是我們的策劃質(zhì)量問題，只要客戶方對我們有意見，無論正確與否，我都接受，并且愿意往后退一步！因為我相信一個真理，企業(yè)之間的合作，只要利益均衡就不會有沖突，當(dāng)客戶不愿意退讓的時候，我就主動退讓，我只要求將項目完美地執(zhí)行下去，不要因一點矛盾而終止合作，給合作的雙方都帶來損失。我的這種主動承擔(dān)責(zé)任，愿意利益退讓的談判作風(fēng)得到了很多客戶的理解和認(rèn)同。
在對待公司的利潤問題，我也有合理的計劃，我想主要用于三個地方：1是提高員工收入，改善員工福利（都說策劃公司的薪水普遍都不高，我創(chuàng)業(yè)之初也沒有給出高薪水，所以這一點一直成為我奮斗的目標(biāo)，希望能給公司的員工帶來滿意的薪水收入，以促使公司更健康的發(fā)展，畢竟優(yōu)秀的策劃隊伍才是公司賴以發(fā)展的基礎(chǔ)）；2是用于公司品牌推廣（創(chuàng)業(yè)開始的品牌推廣主要是我個人在努力，我通過寫案例、出書、演講等方式傳播公司品牌來招攬客戶，明年開始，我將在這方面有所投入，讓更多有需求的客戶了解我們雙劍）；3是用于公司發(fā)展的儲備（公司自身的發(fā)展離不開資金的儲備，現(xiàn)在還沒有達到可以高枕無憂的地步，我希望公司有足夠的現(xiàn)金流，以保證公司的健康發(fā)展）……
就根據(jù)這些戰(zhàn)略目標(biāo)，公司運作了三年，雖然中間也產(chǎn)生過這樣那樣的磨難，但最終還是走了過來。由于我的貪心不足，所以公司在盈利上確實無法與其它策劃公司相比，但總算有點積累，而我最欣慰的是公司的策劃能力得到了很大的提高，尤其是破局營銷理論下的橫向思維創(chuàng)意方法和策劃工具的建立，使得公司在與企業(yè)客戶的合作中，項目的成功率有了切實可靠的保證，這是一套完全剔除了傳統(tǒng)的以營銷經(jīng)驗為核心的策劃手法，獨創(chuàng)性地將思維的觸角橫向地展開，從而能百分百解決企業(yè)營銷難題的商業(yè)破局方法，這也促使我在公司的品牌傳播上有了更多吸引客戶的亮點和介意炫耀的資本，這些成就同時也成了雙劍與其它策劃公司拉開距離產(chǎn)生差異的核心能力。
從目前服務(wù)的客戶滿意度來說，目前的狀態(tài)是我比較滿意的，無論是世界500強的正大集團、照明電器行業(yè)的隱形冠軍深圳垅運照明公司還是溫州景崗衛(wèi)浴和江蘇雙能太陽能以及湖南純園釀葡萄酒業(yè)，雙劍都交出了另客戶震撼的市場破局策略，有些已經(jīng)開始進入實施階段，有些正在籌備和論證階段，總之，我們提交的策略方案，真正開始顯示出了“雙劍破局”這個具有重大殺傷力的品牌性格特征了！
我常跟朋友和公司員工這么說，我要的不是賺多少錢，而是雙劍破局這個公司品牌的運作機器是否健康，我們能不能真的給客戶創(chuàng)造奇跡？是不是能走得更遠(yuǎn)？雙劍破局這個品牌不是我沈坤一個人的，公司也沒有老板，我與雙劍的每一位員工一樣，我們都在為“雙劍破局”這個品牌打工。在公司的管理上，我更看重員工在公司工作得開心不開心，有沒有進步感和成就感，如果不開心也沒有進步感，那就是我這個老大有問題。
回顧這三年，承蒙眾多客戶的信任和支持，雙劍破局這個品牌總算順利跨過了第一個三年這道坎，接下來要看它如何跨越未來這第二個三年這個坎，正如這次公司新?lián)Q了寫字樓，我希望三年之后我們再換成更大的，如果有這個可能，希望雙劍的員工能在公司自己產(chǎn)權(quán)的寫字樓里工作，到那時，雙劍破局品牌將成為更多民營企業(yè)爭相合作的對象，也一定能成為行業(yè)中唯一有創(chuàng)新能力的策劃品牌！公司也將幫助更多企業(yè)提升他們的核心競爭能力，為中國企業(yè)創(chuàng)造更多有影響力的品牌，而公司的盈利能力和員工的收入也將更上一層樓，使雙劍品牌成為企業(yè)客戶喜歡員工熱愛的好公司好品牌！
說了這么多，我似乎還沒有說清楚“我為什么要創(chuàng)辦雙劍破局營銷策劃公司”這個問題，但我毫不諱言，以上我所說的每一句話，都是出自我的肺腑，正如我現(xiàn)在還想說的，我對金錢沒有太大的欲望也不徒虛名，我只想讓自己的人生過得踏實，為中國的商業(yè)創(chuàng)造一個真正能為企業(yè)帶來震撼性業(yè)績的高效策劃公司，為這個社會貢獻一點價值，為公司的員工創(chuàng)造一點進步和發(fā)展的機會，而我，會因此而充滿快樂，僅此而已！